Thị trường bất động sản vừa mới trở nên sôi động dần từ đầu năm nay 2025 với những hi vọng tươi sáng, diễn ra nhiều hoạt động khởi động của các dự án mới tiềm năng. Vậy mà vừa rồi, phóng viên chúng tôi đi công tác lấy tin ở nhiều nơi trong những ngày hòa cùng không khí vui tươi, lễ kỷ niệm trọng đại của đất nước gần kề lại vô tình nghe được một câu chuyện kinh doanh thú vị của một vài bạn sale trong giới môi giới thị trường bất động sản truyền tai nhau. Câu chuyện nói về SETIA một tập đoàn lớn, danh tiếng trong lĩnh vực BĐS nhưng lại có những chiến lược khá kì lạ trong việc thu hút, tìm hiểu và ngỏ lời hợp tác với các đơn vị mà họ mong muốn hợp tác phân phối dự án mới của họ. Cụ thể là họ luôn gặp gỡ một lúc nhiều đơn vị , đưa ra những lời hứa hẹn có cánh để mời gọi hợp tác bán hàng.
Một trong số những công ty đã gặp gỡ cùng tập đoàn SETIA là B.L đã tiến hành một cuộc kiểm tra chéo thông tin để đưa ra quyết định về việc hợp tác với đối tác “khổng lồ” này . Kết quả kiểm tra chéo thông tin biết được rằng: Setia vẫn còn đang có một hợp đồng độc quyền với một đơn vị đối tác hiện hữu. Nên việc tìm tới B.L và rất nhiều công ty khác đồng thời để mời gọi hợp tác tạo ra nhiều luồng ý kiến trái chiều , và nghi vấn về sự thiếu chuyên nghiệp hoặc bất cập tồn tại trong nội bộ lãnh đạo của tập đoàn Setia tại Việt Nam. Phải chăng vì lợi ích , họ sẵn sàng “hai mặt”, chơi xấu sau lưng của những đơn vị mà họ luôn tươi cười trước mặt theo hướng hợp tác trước – xẻ thịt sau? Mặc khác , có thể có vài cá nhân là con sâu làm rầu nồi canh , bởi tập đoàn Setia nổi tiếng trên toàn thế giới là một tập đoàn uy tín , lớn mạnh có thị trường trải rộng với nhiều quốc gia trên toàn cầu? Rất nhiều giả thiết được đặt ra.
Được biết, theo nhiều nguồn tin từ anh T và một vài nhân sự của công ty B.L và công ty A khi Giám đốc dự án của Setia tại Việt Nam tìm tới gặp lãnh đạo của các công ty này để tìm hiểu và hứa hẹn về việc hợp tác giao phân phối bán dự án . Anh T đã kiểm tra thông tin và báo cáo lại với lãnh đạo của anh là Setia Lái Thiêu đã ký hợp đồng bán hàng và tiếp thị độc quyền với một công ty khác để tiếp thị và bán dự án Setia Gardens Residences vào đầu năm 2024. Anh T ngay lập tức trình bày với lãnh đạo của mình thêm thông tin cụ thể là nhiều bạn bè trong ngành sale của anh T cho biết: công ty đó đã thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị cho Setia như đặt biển quảng cáo, LCD tại nhiều sảnh toà nhà, tiếp thị kỹ thuật số, xây dựng. Họ cũng đã chuẩn bị đội ngũ bán hàng nội bộ bán hàng rất lớn và đông đảo dự tính ra mắt vào tháng 7 năm 2024. Tuy nhiên, do Setia Lái Thiêu xin được giấy phép xây dựng muộn nên dự án phải hoãn ra mắt đến quý 3 năm 2025. Không biết ẩn tình bên trong như thế nào. Tuy nhiên, việc còn hợp đồng với một đơn vị đã bỏ nhiều công sức cùng xây dựng kế hoạch , chiều chuộng và gồng gánh cùng tập đoàn lớn này trong suốt một khoảng thời gian hơn 1 năm chậm tiến độ vì lý do khách quan của chính chủ đầu tư điều này không hề đơn giản. Nếu tập đoàn Setia bắt đầu hợp tác với công ty B.L của chúng ta về kênh phân phối như hứa hẹn, những nụ cười khi mời gọi hợp tác bây giờ của họ liệu sau này có phải là những cú phủi tay ghẻ lạnh và sự giằng co về lợi ích hay trở mặt nhanh chóng hoặc chậm trả hoa hoa hồng ,… cũng là điều chưa thể lường trước được.
Trong năm 2025, theo kiểm tra thực tế của anh T trên thị trường và bằng các mối quan hệ , diễn biến và định hướng của Setia Lái Thiêu từ tháng 4 năm 2025 trở đi đã gặp nhiều đơn vị môi giới tại cả văn phòng Setia Lái Thiêu và các văn phòng đại lý. Dường như họ có dấu hiệu vi phạm hợp đồng đã ký với đơn vị độc quyền đó. Tệ hơn là giờ đây liệu nếu bắt đầu hợp tác với nhau về việc bán hàng , nghi vấn liệu rằng những đơn vị tiếp theo như B.L của chúng ta và những đơn vị khác liệu sẽ được ăn “bánh vẽ” của ông chủ lớn và đi theo vết xe đổ của đơn vị kia? Lãnh đạo công ty B.L trầm ngâm sau phần trình bày của T về những tin đồn và thông tin được anh trình bày và dẫn chứng. Có lẽ bất cứ vị lãnh đạo nào trước khi quyết định chinh chiến ở một dự án nào cũng đều cần cân nhắc thật kỹ về 2 khía cạnh chủ chốt: lợi ích – rủi ro.
Đối với một đơn vị đã lọc lõi lâu năm như những tập đoàn lớn thì đôi lúc những công ty môi giới nhỏ lẻ chỉ như những quân chốt trên bàn cờ. Đã chấp nhận cuộc chơi là chấp nhận đánh đổi , chỉ mong cái giá đừng quá đắt.